Как побеждать в переговорах

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Как побеждать в переговорах

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Умение вести переговоры входит в топ 5 самых важных навыков для работодателей
Навык переговоров поможет вам не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации: от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
по данным исследования hh.ru в 2020 году*
Навык переговоров поможет вам
не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации:
от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
Этот курс будет полезен
Чтобы чувствовать уверенность
в собственных словах, торгуясь
о скидке на желанную покупку
Для переговоров
в обычной жизни
Чтобы не спорить, а решать вопросы с выгодой для обоих (партнеров или друзей)
Чтобы убедительно аргументировать свою точку зрения на встречах и заключать выгодные сделки
Для бизнеса
Чтобы эффективно отрабатывать возражения клиентов, коллег или инвесторов
Чтобы не бояться прийти к боссу попросить повышения зарплаты, которого вы и правда достойны
Чтобы не поддаваться на манипуляции и развивать бизнес так, как нужно именно вам
На курсе вы узнаете, как:
Анализировать свое поведение и тактику партнера на переговорах
Применять инструменты переговорной стратегии и тактики
Противостоять манипуляциям и психологическому давлению
Убедительно говорить и вести конструктивный диалог
Адаптировать свою тактику переговоров к культурным различиям собеседника
Находить оптимальные решения и заключать выгодные сделки
Посмотрите пример урока
из опыта автора в каждом уроке
Самое важное
в среднем длится урок
5 минут
В жизни мы получаем не то, чего достойны, а то, о чем договорились!
Программа
12
Обучающих модулей
25
Коротких видеоуроков
01. Введение
Переговоры: ожидание и реальность
Почему планирование – основа успеха
02. Что такое переговоры
Как осмыслить себя в роли переговорщика
Найдите свой переговорный стиль
Как действуют профессионалы: подходы к ведению переговоров
Эволюция переговоров
Как сохранить баланс интересов и отношений
03. Подготовка к переговорам
Чек-лист успешного переговорщика
Почему в подготовке важен ваш настрой
3D-эффект переговоров
Как построить карту стейкхолдеров
Что делать, если переговоры зашли в тупик
Разбор кейсов
04. За столом: переговоры
Сонастройка: как закрепить шансы на успех
Лайфхаки для настройки на человека
Что такое правильный момент
Почему договориться можно обо всем и с каждым
Про Process Communication Model
Как невербальные сигналы влияют на переговоры
05. Выход на поле боя
Что стоит за позицией оппонента
Как понять скрытый смысл слов
Почему разговорить можно любого
Как выяснить интересы
Что такое ZOPA
Разбор кейсов
06. Стратегии переговоров
4 школы переговоров
Как понять, какая стратегия вам подходит
Что такое позиционный торг
Как разделить неделимое
Разбор кейсов
07. Прессинг
Отличия прессинга и манипуляций
Как понять, что оппонент включил режим прессинга
Как реагировать на прессинг
Про переговоры в жестком стиле
Разбор кейсов
08. Поведенческие позиции
Как договориться с самим собой
Что такое транзактный анализ и зачем он нужен
Как управлять сценарием общения
Разбор кейсов
09. Пост-переговорный этап
Как оценить результат переговоров
Как фиксировать договоренности
План действий после переговоров
Разбор кейсов
10. Эмоции в переговорах
Все о правильном настрое
Как работать с эмоциями и не отчаиваться
11. Новая эра переговоров
Кросс-культурные переговоры
Переговорные традиции
Влияние гендерных различий
Онлайн-переговоры
Разбор кейсов
12. Жизнь как переговоры
Переговорный квест
Итоги курса
14
Кейсов с разбором реальных ситуаций
7
Тестов в конце темы для самопроверки
Практика
+
Автор курса
Алексей Горячев
Инвестиционный банкир с 30-летним опытом успешных сделок на $3 млрд
Преподаватель Центра переговоров Сколково
Старший партнер RB Partners
Глава YPO Moscow
Обладатель звания «Мастер бизнеса» EY и «Предприниматель года – 2015»
Дополнительный плюс к вашему резюме
По мнению большинства работодателей, умение вести переговоры является одной из ключевых компетенций современного сотрудника
Совместное исследование Сбербанка, RosExpert/Korn Ferry, Высшей школы экономики, WorldSkills Russia, Global Education Futures и BCG.*
Диплом Skill Cup
Подтвердит, что вы прошли курс и прокачали свои навыки
Плюсы обучения в Skill Cup
Обучение, на которое не нужен кредит
5 инструкций
8 чек-листов
10 дуэлей
Концентрация полезных знаний от эксперта в одном мобильном приложении
Экономия года жизни, обучение за 1 неделю
Примеры уроков в приложении
Стоимость обучения
Вечный доступ к приложению
Skill Cup и всем материалам
25 видеоуроков до 5 мин
14 кейсов с разбором реальных ситуаций
7 тестов для самопроверки
8 полезных чек-листов
9 советов автора в формате мини-подкастов
5 встроенных пошаговых инструкций по каждой теме
10 966 ₽
-70%
3 290 ₽
10 дуэлей с другими учениками
Электронный диплом с подписью Алексея Горячева
от 333 ₽
в месяц
Купить в рассрочку
Click to order
Total: 
Нажимая "Готово", вы соглашаетесь на
обработку персональных данных

После оформления вам на email придет письмо с логином, паролем и ссылкой на скачивание приложения для обучения
С этим курсом также покупают
Служба заботы Skill Cup
Людмила
Людмила
Ольга
Денис
Остались вопросы? Потеряли логин или пароль от аккаунта?
Есть вопросы технического характера?

Наши специалисты всегда готовы тебе помочь!
Напиши на support@skillcup.ru

Отвечаем на любые вопросы с 9:00 до 19:00 каждый день
(GMT+3)


Остались вопросы?
Потеряли логин или пароль от аккаунта?
Есть вопросы технического характера?

Наши специалисты всегда готовы тебе помочь!
Напиши на support@skillcup.ru

Отвечаем на любые вопросы с 9:00 до 19:00
каждый день (GMT+3)


Ответы на вопросы

Ответы
на вопросы
Как я получу доступ к курсу после оплаты?
В течение 10 минут на ваш email, указанный при покупке курса, придет письмо. В письме - ссылка на скачивание приложения Skill Cup, а также логин и пароль для входа. Если вдруг письмо не пришло, проверьте папку «Спам». Если и там его не оказалось, напишите на support@skillcup.ru, и мы обязательно отправим вам письмо еще раз.
Где я буду учиться?
Вы можете выбрать, где вам удобнее учиться: в мобильном приложении (iOS или Android) или через браузер. Обучение можно начать в приложении, а продолжить через компьютер, или наоборот. Ваш прогресс обучения всегда будет сохраняться и передаваться на все ваши устройства. Приложение можно установить на iOS, начиная с 10 версии и Android, начиная с версии 4.4.
Когда я могу начать обучение?
Если вы покупаете действующий курс, то обучение можно начать сразу после покупки. Если вы купили курс по предзаказу, то доступ к нему появится в объявленный день запуска курса. Дата запуска указана на странице самого курса.
Как мне получить диплом об окончании курса?
После завершения курса напишите нам на support@skillcup.ru c пометкой "Диплом об окончании курса". В письме укажите название курса, который вы проходили, и мы пришлем вам на почту 2 диплома с вашим именем и подписью автора: стандартный для резюме или портфолио и вертикальный для соцсетей. Пусть все знают, что вы прокачались в этой теме!
Есть ли в курсе обратная связь от автора?
Все наши курсы асинхронного формата — вы можете учиться без привязки к дате и конкретному преподавателю. Обычно обратной связи в курсах нет. У некоторых курсов есть дополнительный тариф, включающий обратную связь автора. Подробнее смотрите на странице курса.
У меня возникли технические вопросы или неполадки, куда мне с ними обратиться?
Если вдруг какая-то техническая неисправность помешала вам учиться, обязательно напишите нам на support@skillcup.ru, расскажите о проблеме, если возможно, приложите скриншоты, и мы поможем! Служба заботы работает с 9 до 18 часов каждый день без праздников и выходных.
Как я получу доступ к курсу после оплаты?
В течение 10 минут на ваш email, указанный при покупке курса, придет письмо. В письме - ссылка на скачивание приложения Skill Cup, а также логин и пароль для входа. Если вдруг письмо не пришло, проверьте папку «Спам». Если и там его не оказалось, напишите на support@skillcup.ru, и мы обязательно отправим вам письмо еще раз.
Где я буду учиться?
Вы можете выбрать, где вам удобнее учиться: в мобильном приложении (iOS или Android) или через браузер. Обучение можно начать в приложении, а продолжить через компьютер, или наоборот. Ваш прогресс обучения всегда будет сохраняться и передаваться на все ваши устройства. Приложение можно установить на iOS, начиная с 10 версии и Android, начиная с версии 4.4.
Когда я могу начать обучение?
Если вы покупаете действующий курс, то обучение можно начать сразу после покупки. Если вы купили курс по предзаказу, то доступ к нему появится в объявленный день запуска курса. Дата запуска указана на странице самого курса.
Как мне получить диплом об окончании курса?
После завершения курса напишите нам на support@skillcup.ru c пометкой "Диплом об окончании курса". В письме укажите название курса, который вы проходили, и мы пришлем вам на почту 2 диплома с вашим именем и подписью автора: стандартный для резюме или портфолио и вертикальный для соцсетей. Пусть все знают, что вы прокачались в этой теме!
Есть ли в курсе обратная связь от автора?
Все наши курсы асинхронного формата — вы можете учиться без привязки к дате и конкретному преподавателю. Обычно обратной связи в курсах нет. У некоторых курсов есть дополнительный тариф, включающий обратную связь автора. Подробнее смотрите на странице курса.
У меня возникли технические вопросы или неполадки, куда мне с ними обратиться?
Если вдруг какая-то техническая неисправность помешала вам учиться, обязательно напишите нам на support@skillcup.ru, расскажите о проблеме, если возможно, приложите скриншоты, и мы поможем! Служба заботы работает с 9 до 18 часов каждый день без праздников и выходных.