Как побеждать в переговорах

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Как побеждать в переговорах

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Умение вести переговоры входит в топ 5 самых важных навыков для работодателей
Навык переговоров поможет вам не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации: от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
по данным исследования hh.ru в 2020 году*
Навык переговоров поможет вам
не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации:
от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
Этот курс будет полезен
Чтобы чувствовать уверенность
в собственных словах, торгуясь
о скидке на желанную покупку
Для переговоров
в обычной жизни
Чтобы не спорить, а решать вопросы с выгодой для обоих (партнеров или друзей)
Чтобы убедительно аргументировать свою точку зрения на встречах и заключать выгодные сделки
Для бизнеса
Чтобы эффективно отрабатывать возражения клиентов, коллег или инвесторов
Чтобы не бояться прийти к боссу попросить повышения зарплаты, которого вы и правда достойны
Чтобы не поддаваться на манипуляции и развивать бизнес так, как нужно именно вам
На курсе вы узнаете, как:
Анализировать свое поведение и тактику партнера на переговорах
Применять инструменты переговорной стратегии и тактики
Противостоять манипуляциям и психологическому давлению
Убедительно говорить и вести конструктивный диалог
Адаптировать свою тактику переговоров к культурным различиям собеседника
Находить оптимальные решения и заключать выгодные сделки
Посмотрите пример урока
из опыта автора в каждом уроке
Самое важное
в среднем длится урок
5 минут
В жизни мы получаем не то, чего достойны, а то, о чем договорились!
Программа
12
Обучающих модулей
25
Коротких видеоуроков
01. Введение
Переговоры: ожидание и реальность
Почему планирование – основа успеха
02. Что такое переговоры
Как осмыслить себя в роли переговорщика
Найдите свой переговорный стиль
Как действуют профессионалы: подходы к ведению переговоров
Эволюция переговоров
Как сохранить баланс интересов и отношений
03. Подготовка к переговорам
Чек-лист успешного переговорщика
Почему в подготовке важен ваш настрой
3D-эффект переговоров
Как построить карту стейкхолдеров
Что делать, если переговоры зашли в тупик
Разбор кейсов
04. За столом: переговоры
Сонастройка: как закрепить шансы на успех
Лайфхаки для настройки на человека
Что такое правильный момент
Почему договориться можно обо всем и с каждым
Про Process Communication Model
Как невербальные сигналы влияют на переговоры
05. Выход на поле боя
Что стоит за позицией оппонента
Как понять скрытый смысл слов
Почему разговорить можно любого
Как выяснить интересы
Что такое ZOPA
Разбор кейсов
06. Стратегии переговоров
4 школы переговоров
Как понять, какая стратегия вам подходит
Что такое позиционный торг
Как разделить неделимое
Разбор кейсов
07. Прессинг
Отличия прессинга и манипуляций
Как понять, что оппонент включил режим прессинга
Как реагировать на прессинг
Про переговоры в жестком стиле
Разбор кейсов
08. Поведенческие позиции
Как договориться с самим собой
Что такое транзактный анализ и зачем он нужен
Как управлять сценарием общения
Разбор кейсов
09. Пост-переговорный этап
Как оценить результат переговоров
Как фиксировать договоренности
План действий после переговоров
Разбор кейсов
10. Эмоции в переговорах
Все о правильном настрое
Как работать с эмоциями и не отчаиваться
11. Новая эра переговоров
Кросс-культурные переговоры
Переговорные традиции
Влияние гендерных различий
Онлайн-переговоры
Разбор кейсов
12. Жизнь как переговоры
Переговорный квест
Итоги курса
14
Кейсов с разбором реальных ситуаций
7
Тестов в конце темы для самопроверки
Практика
+
Автор курса
Алексей Горячев
Инвестиционный банкир с 30-летним опытом успешных сделок на $3 млрд
Преподаватель Центра переговоров Сколково
Старший партнер RB Partners
Глава YPO Moscow
Обладатель звания «Мастер бизнеса» EY и «Предприниматель года – 2015»
Дополнительный плюс к вашему резюме
По мнению большинства работодателей, умение вести переговоры является одной из ключевых компетенций современного сотрудника
Совместное исследование Сбербанка, RosExpert/Korn Ferry, Высшей школы экономики, WorldSkills Russia, Global Education Futures и BCG.*
Диплом Skill Cup
Подтвердит, что вы прошли курс и прокачали свои навыки
Учитесь в Skill Cup там, где вам удобно
Обучение везде, где есть интернет.
Изучайте материал в дороге, на прогулке, в спортзале или дома — как вам удобно.
На любом устройстве.
Есть приложение для айфона, айпада, планшетов и телефонов на андроиде, а также версия в браузере.
Стоимость обучения
Вечный доступ к приложению
Skill Cup и всем материалам
25 видеоуроков до 5 мин
14 кейсов с разбором реальных ситуаций
7 тестов для самопроверки
8 полезных чек-листов
9 советов автора в формате мини-подкастов
5 встроенных пошаговых инструкций по каждой теме
12 000 ₽
-72%
3 290 ₽
10 дуэлей с другими учениками
Электронный диплом с подписью Алексея Горячева
от 301 ₽
в месяц
Купить в рассрочку
Click to order
Total: 
Нажимая "Готово", вы соглашаетесь с офертой и обработкой персональных данных.

После оформления вам на email придет письмо с логином, паролем и ссылкой на скачивание приложения для обучения.