Переговоры: как добиваться того, чего вы хотите

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Переговоры: как добиваться того, чего вы хотите

Успешный инвестбанкир Алексей Горячев о переговорах в бизнесе и жизни

Умение вести переговоры входит в топ 5 самых важных навыков для работодателей
Навык переговоров поможет вам не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации: от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
по данным исследования hh.ru в 2020 году*
Навык переговоров поможет вам
не только продвинуться по карьерной лестнице, но и облегчит многие жизненные ситуации:
от решения о повышении зарплаты до покупки автомобиля
Этот микрокурс будет полезен
Чтобы чувствовать уверенность
в собственных словах, торгуясь
о скидке на желанную покупку
Для переговоров
в обычной жизни
Чтобы не спорить, а решать вопросы с выгодой для обоих (партнеров или друзей)
Чтобы убедительно аргументировать свою точку зрения на встречах и заключать выгодные сделки
Для бизнеса
Чтобы эффективно отрабатывать возражения клиентов, коллег или инвесторов
Чтобы не бояться прийти к боссу попросить повышения зарплаты, которого вы и правда достойны
Чтобы не поддаваться на манипуляции и развивать бизнес так, как нужно именно вам
На микрокурсе вы узнаете, как:
Анализировать свое поведение и тактику партнера на переговорах
Применять инструменты переговорной стратегии и тактики
Противостоять манипуляциям и психологическому давлению
Убедительно говорить и вести конструктивный диалог
Адаптировать свою тактику переговоров к культурным различиям собеседника
Находить оптимальные решения и заключать выгодные сделки
Посмотрите пример урока
из опыта автора в каждом уроке
Самое важное
в среднем длится урок
5 минут
В жизни мы получаем не то, чего достойны, а то, о чем договорились!
Программа
12
Обучающих модулей
25
Коротких видеоуроков
01. Введение
Переговоры: ожидание и реальность
Почему планирование – основа успеха
02. Что такое переговоры
Как осмыслить себя в роли переговорщика
Найдите свой переговорный стиль
Как действуют профессионалы: подходы к ведению переговоров
Эволюция переговоров
Как сохранить баланс интересов и отношений
03. Подготовка к переговорам
Чек-лист успешного переговорщика
Почему в подготовке важен ваш настрой
3D-эффект переговоров
Как построить карту стейкхолдеров
Что делать, если переговоры зашли в тупик
Разбор кейсов
04. За столом: переговоры
Сонастройка: как закрепить шансы на успех
Лайфхаки для настройки на человека
Что такое правильный момент
Почему договориться можно обо всем и с каждым
Про Process Communication Model
Как невербальные сигналы влияют на переговоры
05. Выход на поле боя
Что стоит за позицией оппонента
Как понять скрытый смысл слов
Почему разговорить можно любого
Как выяснить интересы
Что такое ZOPA
Разбор кейсов
06. Стратегии переговоров
4 школы переговоров
Как понять, какая стратегия вам подходит
Что такое позиционный торг
Как разделить неделимое
Разбор кейсов
07. Прессинг
Отличия прессинга и манипуляций
Как понять, что оппонент включил режим прессинга
Как реагировать на прессинг
Про переговоры в жестком стиле
Разбор кейсов
08. Поведенческие позиции
Как договориться с самим собой
Что такое транзактный анализ и зачем он нужен
Как управлять сценарием общения
Разбор кейсов
09. Пост-переговорный этап
Как оценить результат переговоров
Как фиксировать договоренности
План действий после переговоров
Разбор кейсов
10. Эмоции в переговорах
Все о правильном настрое
Как работать с эмоциями и не отчаиваться
11. Новая эра переговоров
Кросс-культурные переговоры
Переговорные традиции
Влияние гендерных различий
Онлайн-переговоры
Разбор кейсов
12. Жизнь как переговоры
Переговорный квест
Итоги микрокурса
14
Кейсов с разбором реальных ситуаций
7
Тестов в конце темы для самопроверки
Практика
+
Автор микрокурса
Алексей Горячев
Инвестиционный банкир с 30-летним опытом успешных сделок на $3 млрд
Преподаватель Центра переговоров Сколково
Старший партнер RB Partners
Глава YPO Moscow
Обладатель звания «Мастер бизнеса» EY и «Предприниматель года – 2015»
Дополнительный плюс к вашему резюме
По мнению большинства работодателей, умение вести переговоры является одной из ключевых компетенций современного сотрудника
Совместное исследование Сбербанка, RosExpert/Korn Ferry, Высшей школы экономики, WorldSkills Russia, Global Education Futures и BCG.*
Диплом Skill Cup
Подтвердит, что вы прошли микрокурс и прокачали свои навыки
Вместо залипания в соцсетях
Ваша новая полезная привычка
Учитесь в удобном приложении, похожем на Инстаграм
Что входит в микрокурс
25
1 короткое видео — 1 мысль
25 видеоуроков
видеоуроков
14
Практика и интерактив для лучшей прокачки навыков
14 кейсов
кейсов
9
Топовые советы из личного опыта Алексея
подкастов
7
Самопроверка по каждой теме
тестов
9 подкастов
7 тестов
Сохраняйте важные материалы, чтобы вернуться к ним в нужный момент
Ваша шпаргалка
5
Встроенные пошаговые инструкции по каждой теме
инструкций
5 инструкций
8
Используйте, чтобы применить полученные знания здесь и сейчас
чек-листов
10
Соревнуйтесь с другими для закрепления пройденного
дуэлей
8 чек-листов
10 дуэлей
Микрообучение — это новая норма!
Микрокурс можно проходить по пути на работу или в обеденный перерыв вместо бесцельного серфинга в соцсетях
Подстраивается под ваш график
Микрообучение — это легко, 97% пользователей Skill Cup успешно заканчивают обучение
Микрокурсы, которые вы точно закончите
Микрообучение
- это новая норма!
Примеры уроков в приложении
Стоимость обучения
Неограниченный доступ к приложению
Skill Cup и всем материалам
25 видеоуроков до 5 мин
14 кейсов с разбором реальных ситуаций
7 тестов для самопроверки
8 полезных чек-листов
9 советов автора в формате мини-подкастов
5 встроенных пошаговых инструкций по каждой теме
8 000 ₽
-50%
3 999 ₽
При оплате до 11 мая
Доступ к микрокурсу откроется 18 мая
10 дуэлей с другими учениками
Электронный диплом с подписью Алексея Горячева
Click to order
"Переговоры: как добиваться того, чего вы хотите"
Total: 
Ответы на вопросы
Ответы
на вопросы
Вы онлайн-школа?
Нет. Мы — приложение для микрообучения, полезная замена соцсетям
С какими авторами сотрудничает ваша платформа?
Авторы микрокурсов Skill Cup — известные в своей отрасли эксперты. Это люди с проверенным опытом и реальными достижениями, среди них нет и никогда не будет “инфоцыган"
Что такое микрокурс?
Это выжимка экспертизы и опыта наших авторов. Это короткие видеолекции о самом важном с кейсами на повторение и запоминание материала, а не 3-часовое видео с бубнящим скучным лектором. Для него не нужно выделять специальное время в календаре — можно заниматься там, где лично вам комфортно. С каждым микрокурсом всегда идут практические инструменты (чек-листы, схемы, шаблоны) для отработки полученных знаний
Почему такая цена? Обычно курсы стоят дороже!
Мы верим, что знания должны быть доступны каждому, вне зависимости от места проживания или текущего дохода. Не нужно брать рассрочку или кредит, чтобы получить новые знания и навыки
Смогу ли я здесь получить профессию и трудоустроиться?
Skill Cup не дает вам ложных обещаний и не обещает “новую профессию за 3 часа". Процесс перехода в новую профессию зависит от множества факторов. Самые важные из них: как вы овладели новыми знаниями и применяете ли полученные навыки на практике
Как получить доступ к микрокурсу после оплаты?
В течение 10 минут после оплаты вам придет письмо на email, который вы указывали при покупке микрокурса. В письме — ссылка на скачивание бесплатного приложения Skill Cup, а также логин и пароль для входа. Если вдруг письмо не пришло, проверьте папку «Спам». Если и там письма не оказалось, напишите нам на support@skillcup.ru, и мы обязательно его продублируем
Где я буду учиться?
Вы можете выбрать, где вам удобнее учиться: в мобильном приложении (iOS или Android) или через браузер. Обучение можно начать в приложении, а продолжить через компьютер, или наоборот. Ваш прогресс обучения всегда будет сохраняться и передаваться на все ваши устройства
Как проверить, смогу ли я установить приложение на свой телефон?
Приложение можно установить на iOS, начиная с 10 версии, и Android, начиная с версии 4.4
Когда я могу начать обучение?
Если вы купили действующий курс, то обучение можно начать сразу после покупки. Если вы купили курс по предзаказу, то доступ к нему появится в объявленный день запуска курса. Дата запуска указана на странице самого курса
Как долго я смогу проходить купленные микрокурсы, сколько времени они будут доступны?
Все купленные вами микрокурсы остаются у вас навсегда! Вы можете проходить их в своем темпе: сразу за несколько часов или по частям. После завершения любого микрокурса вы всегда можете вернуться к материалам для того, чтобы освежить память
Как мне получить диплом об окончании микрокурсов?
Пройдите микрокурс, получите удовольствие и пользу и напишите нам на support@skillcup.ru c пометкой “Диплом об окончании микрокурса". В письме укажите название микрокурса, который вы проходили, и мы пришлем вам на почту диплом с вашим именем и подписью автора
Есть ли в ваших микрокурсах обратная связь от автора?
Все наши микрокурсы асинхронного формата — вы можете учиться без привязки к дате и конкретному преподавателю. Обычно обратной связи в микрокурсах нет. У некоторых микрокурсов есть дополнительный тариф, включающий обратную связь автора. Подробнее смотрите на странице микрокурса
У меня возникли вопросы технического характера, куда мне с ними обратиться?
Если вдруг какая-то техническая неисправность помешала вам учиться, обязательно напишите нам на support@skillcup.ru, расскажите о проблеме, если возможно, приложите скриншоты, и мы поможем!
Вы онлайн-школа?
Нет. Мы — приложение для микрообучения, полезная замена соцсетям
С какими авторами сотрудничает ваша платформа?
Авторы микрокурсов Skill Cup — известные в своей отрасли эксперты. Это люди с проверенным опытом и реальными достижениями, среди них нет и никогда не будет “инфоцыган"
Что такое микрокурс?
Это выжимка экспертизы и опыта наших авторов. Это короткие видеолекции о самом важном с кейсами на повторение и запоминание материала, а не 3-часовое видео с бубнящим скучным лектором. Для него не нужно выделять специальное время в календаре — можно заниматься там, где лично вам комфортно. С каждым микрокурсом всегда идут практические инструменты (чек-листы, схемы, шаблоны) для отработки полученных знаний
Почему такая цена? Обычно курсы стоят дороже!
Мы верим, что знания должны быть доступны каждому, вне зависимости от места проживания или текущего дохода. Не нужно брать рассрочку или кредит, чтобы получить новые знания и навыки
Смогу ли я здесь получить профессию и трудоустроиться?
Skill Cup не дает вам ложных обещаний и не обещает “новую профессию за 3 часа". Процесс перехода в новую профессию зависит от множества факторов. Самые важные из них: как вы овладели новыми знаниями и применяете ли полученные навыки на практике
Как я получу доступ к микрокурсу после оплаты?
В течение 10 минут после оплаты вам придет письмо на email, который вы указывали при покупке микрокурса. В письме — ссылка на скачивание бесплатного приложения Skill Cup, а также логин и пароль для входа. Если вдруг письмо не пришло, проверьте папку «Спам». Если и там письма не оказалось, напишите нам на support@skillcup.ru, и мы обязательно его продублируем
Где я буду учиться?
Вы можете выбрать, где вам удобнее учиться: в мобильном приложении (iOS или Android) или через браузер. Обучение можно начать в приложении, а продолжить через компьютер, или наоборот. Ваш прогресс обучения всегда будет сохраняться и передаваться на все ваши устройства
Как проверить, смогу ли я установить приложение на свой телефон?
Приложение можно установить на iOS, начиная с 10 версии, и Android, начиная с версии 4.4.
Когда я могу начать обучение?
Если вы купили действующий курс, то обучение можно начать сразу после покупки. Если вы купили курс по предзаказу, то доступ к нему появится в объявленный день запуска курса. Дата запуска указана на странице самого курса
Как долго я смогу проходить купленные микрокурсы, сколько времени они будут доступны?
Все купленные вами микрокурсы остаются у вас навсегда! Вы можете проходить их в своем темпе: сразу за несколько часов или по частям. После завершения любого микрокурса вы всегда можете вернуться к материалам для того, чтобы освежить память
Как мне получить диплом об окончании микрокурсов?
Пройдите микрокурс, получите удовольствие и пользу и напишите нам на support@skillcup.ru c пометкой “Диплом об окончании микрокурса". В письме укажите название микрокурса, который вы проходили, и мы пришлем вам на почту диплом с вашим именем и подписью автора
Есть ли в ваших микрокурсах обратная связь от автора?
Все наши микрокурсы асинхронного формата — вы можете учиться без привязки к дате и конкретному преподавателю. Обычно обратной связи в микрокурсах нет. У некоторых микрокурсов есть дополнительный тариф, включающий обратную связь автора. Подробнее смотрите на странице микрокурса
У меня возникли вопросы технического характера, куда мне с ними обратиться?
Если вдруг какая-то техническая неисправность помешала вам учиться, обязательно напишите нам на support@skillcup.ru, расскажите о проблеме, если возможно, приложите скриншоты, и мы поможем!
С этим микрокурсом также покупают